Archive For The “Uncategorized” Category

Что такое мастурбация или как позволить себе «Это»?

ДЛЯ РАЗДЕЛА “ИДЕЙНЫЕ МАТРИЦЫ”: микротексты с минимальными затратами на процесс Переработки, обозначение Темы, тезисное оформление идей, перечисление потоковых мыслей без видимой взаимосвязи, потоковые мысли со связующими элементами или векторами взаимосвязей. ПЕРЕЙТИ В РАЗДЕЛ >>>

 

Тело и Бизнес — суть одна — Энергия.

 

Ситуация кратко:

Бизнесмен, обратившийся с Темой Кризиса (в бизнесе, в деньгах, в энергии достижений)

Справка о Бизнесмене:

Про Бизнес:

Имеет Бизнес, прошел стадию Стартапа, есть соучредители (всего три совладельца).
Бизнес шел в Гору, сейчас стагнирует. У него нет Сил и Средств продвинуть его дальше. Испытывает постоянный Гнев (иногда даже чувство Ярости ко всем и вся. Сдерживать уже трудно). Что делать?

Про социальный статус:

Женат, любит свою Жену. Времени не хватает на личную Жизнь.

Про запрос:

На вопрос, чего вы Хотите, вдруг переключился сам на то, что чего он хочет на самом деле, о том даже стесняется сказать…Оказалось опять про “ЭТО”…

Про “Это” или как найти причину кризиса

Мужчина ругает себя за то, что имея любимую жену, он испытывает постоянное желание к утренним мастурбациям. Не позволяет себе этого, сопротивляется, а когда не выдерживает — то испытывает чувство Стыда.

Затем он пытается оправдать себя, снова долгое время сдерживает себя, а как только “срывается”, то все начинается сначала.
Модель: Стимул-поощрение. Кайф от Стыда.

 

Вопрос № 1:
Почему вы ругаете себя и не позволяете себе “ЭТО”?

Ответ № 1:
Потому что “ЭТО” плохо. Иметь любимую и желанную Жену и чего-то там еще хотеть… Это Плохо.

Вопрос № 2:
Что вы получаете в фантазиях во время Матрубации?

Ответ № 2:
Я вижу много Женщин. Разных. Не красивых и красивых, молодых и взрослых… Главное что их много и я МОГУ их всех удовлетворить.

Вопрос № 3:
Как вы интерпретируете такие желания? Как объясняете себе их?

Ответ № 3:
Какой-то я не нормальный… Что-то со мной не так…

 

Неверная Интерпретации Сексуальных Желаний

 

Мы боимся своих сексуальных желаний, потому что не знаем Языка Тела.
Тело с нами Говорит, да.
Но его язык ограничен. Оно говорит болезнями — Принцип Психосоматики (это когда совсем перестаем слышать его первичные послания в желаниях), или Пищевыми желаниями или Секс-желаниями.
Таков Язык Тела. Его надо изучить, прежде чем подвергать Оценке и Критике.

 

Как интерпретировать “сообщение Тела” клиента о желании маструбировать на “много женщин”?

 

Во-первых, если есть сексуальное желание — значит есть витальная энергия. Это супер.
Во-вторых, если есть желание к “много женщин”, значит есть энергия, импульс, открывать и взращивать другие направления в бизнесе (в чем, собственно, бизнес и нуждался на тот момент).

То есть убрать фокус своего внимания с существующего направления, которое сейчас стагнирует (с “любимой жены”), а направить на разные вектора развития, активировать дополнительные схемы в работе.

То есть Тело ему подсказывает, мол, не упирайся рогом в то, что сейчас истощило себя, остановилось временно. Просто переключись на другие подпроекты — оттуда и вдохновишься, увидишь другие пути и возможности. А он берет и подавляет этот импульс, помазывая его сверху чувством Стыда.

Получается, Стыд тормозит развитие. Потому что он, и избавление от него, забирает колоссальное количество энергии, поглощает силы, не оставляя их на проявления в жизни и бизнесе.

Отсюда Гнев на людей (что дает дополнительный Стыд) — накопившаяся внутренняя энергия не находит выхода и кипит, бурлит, обещает сорваться на кого-нибудь и все разрушить.

Убрав стыд от желания мастурбировать и начав выводить Гнев на сотрудников и партнеров на диктофон (то же не сдерживаясь, но вполне социально), мужчина ожил, занялся подпроектами, которые и планировались изначально, как укрепляющие основное направление бизнеса, и события очень быстро стали меняться.

Появился Инвестор для бизнеса, поступали предложения о партнерских программах и так далее. Энергия, разблокированная внутри, отразилась движением дел снаружи.

 

Гуру вещает на весь мир не про “это”, а про СЕКС

 

Дэвид Вердези, Гуру по управлению внутренними энергиями человека, по всему миру сейчас вещает на тему Секса. Главный его посыл таков: “Секс — это очень важно и он имеет вселенский масштаб. Он гораздо более глубок и невероятно ценен для развития человека, для активаций его внутренних энергий. В прямых эфирах Девид без Цензуры призывает людей не блокировать свои силы моральными установками. Он не стесняясь говорит о том, что мастурбирует каждый день и не видит в этом ничего зазорного.

У Тела нет морали, у него есть здоровые схемы выживания. И Тело умнее, оно знает какую энергию включить в нужный момент через желания и подсказать Хозяину, что надо делать.

Главное вот что: Я ХОЧУ, значит Я МОГУ, значит Я ЕСТЬ.

 

И еще раз про изучение Языка Тела.

 

Мы изучаем инструкции для бытовой техники, гаджетов и прочих механизмов, а вот свой “механизм” и то, как работает наше Тело, как оно с нами разговаривает, мы не знаем. Любые секс-желания можно интерпретировать, а не “падать в обморок” от возникших “странных/аморальных” желаний.

Все на самом деле не так, как нам кажется. Все гораздо глубже и серьезней. Не стоит отворачиваться от своего Тела. Стоит давать ему свободу, хотя бы в Ментале, хотя бы позволить ему проявлять энергии в мыслях, без оценок и стыда. А высвобожденная из под Цензуры энергия, сама найдет свой путь и проявится в позитивных событиях жизни.

 

ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ «ИДЕЙНЫЕ МАТРИЦЫ» >>>

 

 

 

 

Цензура. Сексуальная Диета

ДЛЯ РАЗДЕЛА “ИДЕЙНЫЕ МАТРИЦЫ”: микротексты с минимальными затратами на процесс Переработки, обозначение Темы, тезисное оформление идей, перечисление потоковых мыслей без видимой взаимосвязи, потоковые мысли со связующими элементами или векторами взаимосвязей. ПЕРЕЙТИ В РАЗДЕЛ >>>

 

Начинается все с Цензуры в Мыслях.

 

“Правильно/Положено” и другие заблуждения:

 

  1. Секс ДОЛЖЕН быть ТОЛЬКО если есть Чувства, оформленные и обозначенные отношения, некий интерес к Человеку, чтобы было сначала Хорошо как Человекам, а уж потом этот самый “секс” (ладно уж, будь он неладен, пусть будет…. НО! ТОЛЬКО после того, как…)
  2. Секс = Влюбленность и ТОЛЬКО так. НЕТ Влюбленности — НЕТ Секса. Точка.

 

НЕправильно/НЕположено и другие здорОвые мысли:

 

  1. Секс — это Потребность Тела. Такая же как “зевать”, “чихать” и (простите) “испражняться”.
  2. Забавно было бы сказать Себе: “Позволю себе Чихать и Испражняться, только когда будет Влюбленность. Иначе не могу… Нет.” Интересно, чтобы было с Человеком, который неделю не испражняется — все ждет Влюбленности?

 

Вмешательство в удовлетворение секс-потребностей Условий и Ограничений жизни:

 

  1. Ну, во-первых “так положено” (воспитанием, религией,социумом )
  2. Во-вторых: даже если есть понимание что “надо, так надо”, но нет условий или возможностей
  3. В-третьих: “я недостаточно хорош!”… ну в чем-то там, то рожей не вышел, то фигурой, то денег нет…
  4. В четвертых…а где взять партнера-то? ох как это сложно — найти, познакомится, а потом преодолеть все свои стеснения…брррр. …легче запретить себе и все!
  5. В пятых… а куда привести-то? Места нет, то с родителями живу, то с детьми, то…в коммуналке…или в “некрасивой квратире”…

 

Секс-потребности в Вирте или как убрать Цензуру из Ментала?

 

Вопрос не в том, чтобы убрать Цензуру из реальной жизни, а в том, чтобы ее преодолеть сначала в своих Мыслях.

 

В фантазиях у нас нет ограничений, как и во снах.

 

Мы можем убрать то, что не нравится. Например “похудеть” в фантазиях, увеличить грудь или размер члена, надеть на себя самые дорогие шмотки, быть владельцем прекрасной квартиры, машины и так далее.

 

Почему не делаем так, чтобы дать себе Удовольствие?

 

Потому что “Сексуальная Диета” такая: “ Вот когда буду все это иметь, вот тогда и получу желаемое”…

 

Ответ такой: НЕ получишь, даже не надейся. Начинается все с Мыслей, заканчивается Реалом.

 

Если даже Мысли находятся на “Сексуальной Диете”, то в Реале не выстрелит. Никогда.

 

Нашей Психике все равно: Реал/НЕреал. Правда или выдумка.

Есть лишь одно правило: Хочешь = Получаешь. Прямо Сейчас. Да хоть в фантазиях.

А потом Энергия Мысли найдет свою дорогу к Реалу. Проявится так или иначе что-то.

 

Цензура на Слова, которые есть Коды, Ключи к взлому Реальности

 

Даже “специалисты”, которые берутся за Тему, скованы Запретами и Цензурой.

 

Например, Психолог набирает Курс для тех, кто хочет быть счастливым и в любви и в…”в этом”)

Письма, призывающие на этот Курс такие: “Про влюбленность и “Это”…”

 

Что “Это”? Естественная потребность Тела?

Почему не сказать так: “Про Влюбленность и СЕКС — суть разные вещи. Позволяем себе все и наслаждаемся Жизнью”?

 

Цензура уже на уровне Мыслей и Слов. Ни-ни назвать вещи своими именами.

Зевоту и Чихание — называем своими именами, а главную Потребность Тела, которая дает жизненную Энергию, стыдливо называем “ЭТО”.

 

Не хотела бы Я попасть на такой Курс, суть которого “вокруг да около”…Вроде будоражит Тема, но Цензура же… Мусолим одно и тоже, вместо того чтобы понять простую вещь:

 

Вопрос без Цензуры / Ответ без Цензуры / Мутация без Цензуры

 

Хочешь Перемен? Начни с Вопроса без Цензуры:

 

ЧТО Я ХОЧУ? КАК Я МОГУ НАЗВАТЬ СВОЕ “ХОЧУ” СВОИМ ИМЕНЕМ?

и тогда начнется “спрыгивание с “Секуальной Диеты”, хотя бы В МЫСЛЯХ (а дальше и в делах — само проявится, без особых усилий)

 

Снять Запрет на Секс или отказаться от Секусальной Диеты — это практически снять все запреты в “трудных жизненных ситуациях”.

 

СЕКС — это витальная, жизненная Энергия. Если ЕСТЬ ЗАПРЕТЫ в сексе (или хотя бы в Ментальном позволении секса), то есть Запреты во всем и везде.

 

Запреты на все виды Удовольствия:

 

  • удовольствия от Денег
  • удовольствия от Признания,
  • удовольствия от Уважения
  • удовольствие от Творчества
  • удовольствия…от всего, чего Хочется…

 

Есть Формула: Я ХОЧУ= Я МОГУ= Я ЕСТЬ

 

Если первая часть Формулы Блокируется (из Принципа “Диета”), то другие части формулы НЕ работают.

Так что начинать надо с самого “НЕ ПОЛОЖЕНО” и с самого “ГРЯЗНОГО”  — то есть с СЕКСА, а не с “ЭТОГО”

 

Как назовешь — того и позовешь.

 

Назовешь “ЭТО” и позовешь “как бы Это…как бы перемены, наверное…”

 

Пример “разблокировки” Бизнесмена только из  “ХОЧУ И НЕЛЬЗЯ”.

«Что такое мастурбация или как позволить себе «Это»?»Читать об этом >>>

 


ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ «ИДЕЙНЫЕ МАТРИЦЫ» >>>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Цензура =Стыд. Стыд = Застой

ДЛЯ РАЗДЕЛА “ИДЕЙНЫЕ МАТРИЦЫ”: микротексты с минимальными затратами на процесс Переработки, обозначение Темы, тезисное оформление идей, перечисление потоковых мыслей без видимой взаимосвязи, потоковые мысли со связующими элементами или векторами взаимосвязей. ПЕРЕЙТИ В РАЗДЕЛ >>>

 

 

На что у нас есть Цензура?

 

На Чувства, потому что мы их делим на “плохие” и “хорошие”

На Потребности Тела, потому что и их занесли почему-то в “постыдный список”
На Мысли, потому что даже в Мыслях мы не позволяем себе быть свободными

 

А что будет, если всем Потребностям Тела, Потребностям Эмоциональной Системы и Потребностям Мыслительных процессов сказать так : “МНЕ ВСЕ МОЖНО”?

 

Будет СТЫД. А чего мы Стыдимся? Того, что что-то нарушили…какие-то правила и законы…
Какие-то Принципы Морали. Какие-то “Так Положено”.
А кто “Положил”, это самое “Положено”?
Пусть тот кто “Положил” заберет свое”, чтобы Я могла “Положить СВОЕ”!

Стыд и Запреты.

Нарушать правила или что-то запретное — очень возбуждает.
Это удовольствие — нарушить Цензуру.
Стремление к удовольствию — наша физиологическая Потребность.
Принцип Стимул-Поощрение
Модель: Чтобы получить удовольствие (поощрение), надо нарушить Запреты (стимул).

Зачем нужны Запреты и Стыд?

Начиная процесс нарушения Запретов — мы получаем Первое Удовольствие от нарушение своей Цензуры
Когда мы уже нарушили Запреты — мы получаем Второе Удовольствие — СТЫД
СТЫД — это яркое чувство, оно имеет свое давление.
Стремление давления Стыда — это процесс избавления от Стыда (оправдаться или доказать себе, что ты “хороший”)
Когда мы начинаем процесс избавления от Стыда — мы получаем Третье Удовольствие (есть занятость, есть чем отвлечься и куда направить свое внимание и действия).

 

Перемен не происходит — все идет по кругу, вся энергия направлена только на этот круговой цикл.

 

Круговой цикл такой:

  1. Создай Запрет
  2. Получи удовольствие от процесса Нарушения Запрета
  3. Получи удовольствие от чувства СТЫДА
  4. Получи удовольствие от процесса избавления от СТЫДА
  5. Получи удовольствие от того, что ты оправдал себя
  6. Начинай сначала.

 

Люди не хотят избавляться от проблем. Потому что они (проблемы) — очень сексуальны, они возбуждают и дают Удовольствие.

Это вторичные выгоды.

 

Пока не будет другой Модели “Стимул-Поощрения”, никто не бросит любимую игрушку.
Да, эта Модель заложена в детстве и скорее всего нашими родителями.

 

Уже в детстве было так (все та же схема):

  1. Родители установили Запреты
  2. Малыш нарушал Запреты (это норма для растущего Человечка, это этап Роста — нарушать и познавать)
  3. Родители Стыдили малыша за нарушения Запретов
  4. Малыш пытался избавиться от давления пристыженного и пытался быть “хорошим”
  5. Как только Малыш становился “хорошим” — Родители его хвалили
  6. Все начиналось сначала.

 

Модель созданная Родителями из Принципа Стимул-Поощрение — закрепилась.
Она и до сих пор приносит Удовольствие “Взрослому Малышу”.

 

Выход из круга такой:

  1. Начинать нарушать Запреты
  2. Как только дойдет до пункта “Избавиться от давления Стыда” — менять формулу
  3. Формула меняется так: “А на самом ли деле это “ПЛОХО”?
  4. Поиск ответов на этот вопрос — получение нового “ТАК ПОЛОЖЕНО” (свое “Положено” Положить и этому следовать)

 

Снимаем с себя “Диеты” любого уровня и в любых направлениях.

 

Слово “Диета” — пищевая Метафора, однако ни у кого она не вызывает приятных ассоциаций.
Диета — это всегда Лишение, ограничение, блокировка Удовольствие от разнообразной и вкусной пищи в любом количестве.

 

Например:

Сексуальная Диета. Читать об этом >>>

Пищевая Диета. Читать об этом >>>

Эмоциональная Диета. Читать об этом >>>

 

 

ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ «ИДЕЙНЫЕ МАТРИЦЫ» >>>

 

 

 

 

Все дороги ведут к…Горлу

ДЛЯ РАЗДЕЛА “ИДЕЙНЫЕ МАТРИЦЫ”: микротексты с минимальными затратами на процесс Переработки, обозначение Темы, тезисное оформление идей, перечисление потоковых мыслей без видимой взаимосвязи, потоковые мысли со связующими элементами или векторами взаимосвязей. ПЕРЕЙТИ В РАЗДЕЛ >>>

 

Горло — это наша манифестация, наши действия, наше Проявление

 

Все в мире звучит, вибрирует, как по струне передает свои тонкие вибрации воздействия

А как звучат наши Тени (скрытые негативные установки) и как они с нами разговаривают?

Тени для Тела:

они имеют Голос ощущений и этот язык, на котором они говорят, язык Тела и Голос Тела, надо познавать, чтобы интерпретировать послания

Тени для чувств:

они звучат в чувствах, язык Чувств. Чувства упаковываются в слова. У каждого чувства и состояния есть свой Словарь и он применяется только определенным “Хозяином Словаря”. При смене состояний Словарь меняется и коды-слова используются другие.

Тени для Тембра Голоса:

любые состояния выбирают тональность и по тону речи можно понять кто и как сейчас Говорит. Например, когда человек лжет, его речь звучит на более высоких тонах.
Когда мы Говорим, мы можем записать свою речь и послушать послание, рассмотрев его по Словарям, по высокой и низкой тональности, по наличию сленга (тоже словарь), по наличию метафор, сравнений и т.д.
Когда мы Говорим, мы соединяемся со своим центром, который будет выталкивать те Голоса, которые сейчас на подходе — так мы прослушиваем сообщения, как с автоответчика, а позже можем их осознать и решить, какому Голосу дать микрофон, а какой распознать и поставить на путь изменения.

Голосовой дневник.

Любой человек может завести для себя Голосовой дневник. Это как «вызов собеседников”, как “пойдем выйдем и поговорим”. Слова — это мысли одетые в одежку, чтобы Голос их мог представить. Когда мысли без одежки — они путаются, создают Хаос. Стоит их пропустить через Голос — в голове меньше Хаоса, а слова, оформленные Голосом фиксируются, обретают форму и границу — и это уже Объект. С Объектом можно работать, одобрять или поставить на изменение …трансформировать… Меняем слова-коды — меняем состояния, меняем вибрации…меняем жизнь.

 

ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ «ИДЕЙНЫЕ МАТРИЦЫ» >>>

 

 

 

 

 

 

 

Рост-Установка: Я-ГЕНИЙ

Каждый человек Гениален! И только единицы осмеливаются раскрыть свой Гений.

 

Почему? Потому что люди просто Не позволяют этому случится.
Не дают “Добро” на активацию своего внутреннего Гения.

А ведь Гений — это тот, кто Творит что-либо, создает что-то новое, другое, самобытное…

А разве мы не творим? Да каждый день что-то творим…

А чтобы наши творения отличались новизной — нужно просто РАЗРЕШИТЬ своему Гению “проснуться”!

Никто не нарушит нашу Волю! Если Своей Волей считаем себя посредственностью — так тому и быть!

 

Сейчас позвольте себе на секунду представить, что вы называете себя Гением

 

Какие чувства всплывают?
Чаще всего это чувства неуверенности, стеснения и даже стыда…
А почему так?

Почему, когда кому-то скажешь: “Ты Гений!”, человек “скромно” отводит глаза, вместо того, чтобы сказать: “Да, это так! Я — Гений!” 😊

Ложная скромность… Ханжеская мораль… Вот что это такое.
Потому что Гений есть внутри каждого человека.

И нам надо всего лишь Активировать его простыми словами-кодами:
“Я — ГЕНИЙ!” и позволить своей психике ежедневно доказывать это.

 

 

 

 

Ставим эксперимент:

 

— В течении недели постоянно произносите слово Гений, обращаясь мысленно к себе
— Решая какие-либо вопросы, прежде всего скажите себе: “Я — Гений, я сейчас Гениально решу эту задачу!”
— В общении с людьми вставляйте в любые шутки слово Гений по отношению к себе, типа:

— “дайте Гений сейчас вам все тут порешает…” 😊
— “спросите у Гения, у меня, я вам все отвечу…” 😊
— “Гения вызывали? Я пришел — что тут у вас?…”

А главное, как только что-то сделаете, что вам приносит удовлетворение, тут же “якорите” это фразой: “Да, Гениально! Я — Гений!”

Как только вы станете произносить в свой адрес слово “Гений”, обратите внимание, как изменятся ваши:

— мысли
— идеи
— настроение
— поступки
— действия

Внимательно отследите, какие изменения пришли в вашу жизнь всего лишь за неделю!

А они обязательно придут, потому что Слово-Код “Гений” дает совсем другие возможности, чем слова-коды “скромный”, “обычный”, “как все”, “уменянетталантов” и так далее!

 

ВЫ — ГЕНИЙ! ЭТО АБСОЛЮТНАЯ ПРАВДА!

 

 

Ода Боли. Красота Боли и Боль Красоты

Для меня Творчество — это Боль. Не зря говорят “Муки Творчества”.
Однако есть и такая фраза — “Радость Творчества”. И это состояние я так же переживала.

 

 

Проблема возникла тогда, когда эти состояния стали посещать меня одновременно, как в какой-то странной поговорке “Шерочка с Машерочкой ходят под ручку”.

Это Поле Парадоксов, в котором Уму очень сложно жить. И вероятно именно Он (Ум) дает эту Боль? Да… это Он…Но об этом чуть позже…

 

 

СТРАННОЕ СОЧЕТАНИЕ СЛОВ «ТВОРЧЕСТВО» И «БОЛЬ»

 

Говоря “Радость Творчества”, хочется вспомнить то Вдохновение, которое сопутствует этому процессу, те “вкусные Инсайты”, которые тебя посещают и то, просто потрясающее чувство, чувство Потока, из которого совсем не хочется выходить.

 

Говоря “Муки Творчества”, вспоминается именно Боль, которую испытываешь в том же процессе, когда тебя выбрасывает из Потока, но Голод по нему остается и даже усиливается.
Какая-то незавершенность, какое-то ощущение отсутствия последнего Аккорда.
Какая-то ненасытность и неудовлетворенность… И это так Больно!

 

ЛИНЕЙНЫМ МИР УМА

 

Ум “живет” в линейном мире, и всегда пытается найти причинно-следственную связь, как-то привести все к пониманию и объяснить самому Себе “откуда ноги растут” у этой Боли, с чего она начинается и когда заканчивается.

 

Зачем это Ему? Потому что Он хочет ИЗБАВИТЬСЯ от Боли!

Мне прежде казалось, что это Я всегда хотела избавиться от Боли…
Но кто такая “Я”? Какое мое “Я” этого хочет и почему?

Это “Я” , или множество “Я” (я их ласково уже называю “Яшечки”), чего-то не понимает, не может понять, не может впустить в свою жесткую ментальную конструкцию, в свою старую Форму, что-то новое, которое безусловно приходит через это самое Творчество.

Тогда кто “Творец” этих Яшечек? Кто занимается таким “продуктивным производством” Яшек?
Это Он, Ум, пытающийся быть “Творцом”, вернее пытающийся подражать истинному Творцу, истинному Творчеству.

И, кстати, у него прекрасно получается подражать Творцу! Стоит у него поучиться, снять “под копирку” его алгоритм “Творчества”.

Пока мой внутренний Творец, мой внутренний Ребенок ищет Вдохновения, путь к Потоку, “Творец-Ум” не брезгует ничем: все материалы идут в работу.

 

У “ТВОРЦА-УМА” ВСЕ ПРОСТО

 

Есть ситуация, есть Персонажи ситуации, есть очевидные (вернее кажущиеся очевидными) модели поведения Персонажей, и есть Реакции на это поведение каждого Персонажа, отреагирование на каждую его мысль, его поведение, действия.

Паттернов Реакций в Теле хоть отбавляй — они все в Генах, записаны в каждой клетке Тела.
Проблем в “сырье для производителя”, для “Ума-Творца” — нет!
Бери любую Реакцию, добавляй ее в любой Сценарий, наполняй Поле Игры — ура! Игра создана. Поиграем?

“Ум-Творец” создает множество Фантомов (Яшечек) и каждая из них Болеет.
Эти Яшечки кричат Болью, это они “просят о помощи”.

Почему? Потому что эта Яшечка знает, что она Фантом, знает что ее нет, не существует.
Знает что весь Сценарий “Ее жизни” также фантомен и иллюзорен, как и она.
Знает что Она разделена с Целым и Она хочет вернуться “домой”, к Целому.
К Целому и настоящему Я.

Вот простое объяснение для меня Теней в концепции ДЧ.
Тени — это Яшечки. Они кричат, болят, обращают на себя внимание только с одной фразой: “Верните меня Домой! Дайте мне Быть в Я, а не в Фантоме! В Фантоме холодно, пусто, грустно и одиноко! Плиз, Верните меня Домой!”

Вот так я почувствовала свое Творчество через Боль Ложных Я, Яшечек, многочисленных представителей Ложной Самости, сотворенных моим старательным Умом.

 

ЛЮБОВЬ К “ТВОРЦУ” ЯШЕЧЕК

 

Проникаясь Любовью к отдельным Яшечкам, я также прониклась Любовью к их Создателю, моему Уму!
ОН же тоже хочет Любви и Признания к своим заслугам! ОН же так старался “Творить”.
ОН просто ЗАБЫЛ, как надо Творить по настоящему! И все.

Но ОН (мой УМ) хочет быть полезным, ОН просто хочет Быть…
Любая моя борьба против НЕГО, ИМ воспринимается как “увольнение с занимаемой должности”.
Как Смерть…А смерть страшит.
И ОН борется за свое существование, за свое долженствование..

Но когда Я и ЕГО Обнимаю, благодарю за уроки, то ОН…улыбается)
Расслабляется, отпускает свою “мертвую хватку” и начинает со мной Говорить.

НАКОНЕЦ-ТО!: мы можем Говорить друг с другом! Прекрасная встреча!

 

ТВОРЧЕСКИЙ РАЗГОВОР С МОИМ УМОМ

Сценарий «Разговор с Умом»:

 

 

УМ:  

“Ты меня НЕ уволишь? НЕ убьешь? Я тебе нужен?!!”

Я:

“Конечно нужен! Ты прекрасен! Ты научил меня Любить Боль, Ты научил меня наблюдать за созданием Яшечек, показал алгоритм Твоего “Творчества”, показал мне, как Твоим Творениям Больно и показал, что Твоих “Ев и Адамов” (Яшечек) нужно вернуть домой, в наше Целое.

УМ:  

Молчит…как всегда “думает”…

Я:

“Мой спутник, мой Любимый Ум. Давай займемся этим новым делом вместе?
Тебе нравится твоя Новая Должность? Должность “Возвращателя Яшечек домой”?
Ты согласен Умереть в прошлой должности и Родиться в новой должности?
Теперь ты понимаешь всю прелесть Смерти?
Понимаешь, что ничего не умирает, а только трансформируется?

Давай Умрем вместе и Родимся вместе, но уже без Форм, а в Потоке?
Я обещаю, что не брошу Тебя. Я буду в момент Твоей Смерти рядом, пока не дождусь Твоего нового Рождения! Я обещаю…”

УМ:

…уже согласен, но все равно есть страх. Я его Чувствует…

Я:

“Чего Ты боишься?”

УМ:

“Я не знаю, как жить без опоры… Я всегда стоял “ногами на твердом основании”, на Объяснениях, Концепциях, Знаниях, на Порядке и Формах… А как там будет?
Куда мы сейчас будем прыгать, в это Бездну?”

Я:

“А там будет БЕСПОРЯДОК, ХАОС, СПОНТАННОСТЬ, ТО ЕСТЬ ПОТОК…”

УМ:

“Но я так не умею!!! Я не Знаю как это? Я боюсь, что там я буду Бесполезен!”

Я:

“Я сама не знаю, как это… Но это так манит… Там есть Не знания, Но мудрость, там есть не Объяснения, Но Правда…Правда в Сомнениях…
Там есть та самая Спонтанность, которую Я всегда вместе с Тобой боялась…”

УМ:

“А это будет Больно? Я же всегда убегаю от Боли и пытаюсь Тебя от нее избавить…”

Я:

“Там будет больно только Яшечкам…Но мы же их будем возвращать домой, да?
Потому эта Боль Яшечек будет кратковременной… Будет “больно” только их фантомам…
Фантомная Боль — это не по настоящему…

Это будет Красота Боли и Боль в рождении Красоты…
Это как больно куколке, которая превращается в бабочку…
Это Боль Рождения Ребенка, который потом будет Прекрасным Творцом…

Боль — это Красота Рождения, Красота — это Боль Смерти…
И это не разделимо.
Это прекрасно в своем единении.
Понимаешь меня?

УМ:

“Пока не понимаю…но, почему-то уже и не хочу понимать…
Я устал…Я запутался… Я пришел в тупик… Я одинок…:

Я:

“Ты одинок был прежде…а сейчас уже нет. Мы с тобой Говорим, представляешь? Теперь мы вместе!”

ОН, мой Ум, уставший от сражений, хоть и хочет мне довериться, но все же не знает как это сделать.

УМ:

“Я и умирать-то не умею… И наверное буду цепляться за что-то..
Ты поможешь мне Достойно умереть?”

Тут Я задумалась о том, как можно Достойно умереть…

Я:

“Я помогу ТЕБЕ, что для этого надо?

УМ:

“ Теперь я не скрываюсь, все прозрачно…И Ты и Я уже знаем, что я Концептуален… что мне нужны упражнения, техники, методики… Без них меня нет… Но дай мне, на прощание, поиграть в эти техники…Так… для перехода…Для перехода в стадию смерти. Дашь?”

Я:

“Дам, конечно дам. Поиграем напоследок в твои Игры, чтобы Смерть была тоже Игрой”

УМ:

“Как же я могу теперь найти свои Творения? Все эти Фантомы, мною созданные и которые страдают? Как?”

Я:

“Ты же любишь вопросы, да? Давай задавать один лишь вопрос: “Кому сейчас Больно?”

УМ:

“И все? Это как-то слишком просто… я же не умею просто.. Помоги..”

Я:

“Стоит только направить Фокус нашего с Тобой внимания на Фантомы, признать их существование, услышать их немые крики и начать слушать их. Они, Фантомы, тоже не привыкли, что их кто-то о чем-то спрашивает…и какое-то время будут “подбирать язык общения”… но мы будем терпеливы, да?

УМ:

“Да, я готов быть терпеливым… а как им Фантомам, помочь “обрести Тело”, чтобы вывести их из состояния фантомности?”

Я:

“Просто дадим им Образ…Любой, какой они захотят… Может Образ Растения, может Образ Животного…может Образ какой-то Метафоры… Может Образ какого-то Символа или Знака… Любые системы, из которых Они готовы говорить с нами мы примем. Да?
Мы будем внимательны к их робким попыткам говорить с нами. Согласен?”

УМ:

“Конечно согласен. А может я что-то могу узнать для этого!!!??? Ой, я снова хочу нырять в концепции, знания, да?) Ну Сорри, я же говорю — я концептуален…(“

Я:

“Давай дадим созданным тобой Фантомам самим выбрать Язык общения?
А мы с Тобой просто будем чувствовать! Чувствовать мыслями и Мыслить Чувствами.

УМ:

“А как это?”

Я:

Почувствуем их через Желания. Но не через твои причинно-следственные желание: “Если я сделаю то-то, то мне будет то-то, а потом я это продам тому-то…”

Нет! Это будет просто не объяснимое желание и влечение к чему-то, без ожидания результатов.
Творчество ради Творчества. И все.

И нашей самой большой наградой будет то, что в этом Творчестве не было “Яшек”, не было нас с Тобой… А был просто Поток… Этот неуловимый Поток того пространства, ради которого мы с тобой готовы умереть… И нам Пора уже умереть… чтобы заново Родиться!

Он молчит… Переваривает

Я:

Ну хорошо. Я напомню тебе, как это было, когда мы ничего не ожидали, что-то делали из “Вау”, а за этим приходили всякие “плюшки”. Помнишь?.

Пока Ты все еще живешь в Своей старой Форме, Тебе эти мои напоминания будут приемлемы. Помнишь, когда Ты даже объяснить не мог, откуда такая “Манна небесная” свалилась на нас?
Так вот…она была за то, что там Нас не было… Вспоминай!
Я знаю, что тебе неприятно это вспоминать, но так было. Помнишь? Было, было!!!…
Что-то делали и кайфовали, совершенно не понимая зачем это делаем и..вдруг такое вознаграждение!!!
Как же тебе было трудно тогда это объяснить!!! Как же ты быстро тогда “закрыл Тему”, потому что причинно-следственную связь не выявил. А там и не было причинки…Там был Поток и вознаграждение за то, что Поток пропустили…Да… я помню, как ты мучался! Ну ок, кто старое помянет, тому глаз вон, Да?

УМ:

“Да…я помню… и это я считаю своим Поражением, Ошибкой, Неудачей, Сбоем программы… потому что не смог это объяснить…”

Я:

“ А теперь посмотри на это, не как на свою ошибку, а как на “гостевой визит” Хаоса, Спонтанности, того пространства, куда я тебя зову. Там все так… там надо только одно — сдаться, уступить, позволить… И Поток сам все сделает. Ты любишь слова…я объяснила тебе в словах то, куда мы идем? Ну хоть сколько-нибудь?”

УМ:

“ Да, я начинаю ощущать желание Смерти… смерти Старой должности…и я хочу эту Новую должность… Меня же там научат жить в Спонтанности?”

Я:

“Научат. Нас всех научат одному лишь навыку — жить в моменте. Жить в сейчас. Творить ради Творчества, Хотеть ради самого Желания.
Научат уйти от линейности причинно-следственных связей и найти кайф в Хаосе, то есть в новом Порядке Мира. А если уж совсем быть точными в словах, то не Научат, а дадут Вспомнить!

УМ:  перебивает меня и спрашивает:

“А кто там такие супер-учителя?”

Я:

“Мы с тобой. там больше никого нет”

УМ:

“Это трудно понять”

Я:

“Это понять невозможно, даже не пытайся. Это можно только Вспомнить, как это проживать, быть в бытийности, быть вне иллюзий мира Майи… ну да ладно.
Это тема нашей следующей встречи.
А сейчас поехали? Поиграем в Игру “Возвращение Яшек”?

УМ:

“ Да, поехали. Я готов. Я уже одной ногой в том Хаосе, в котором Тебе так хочется быть.
Я с тобой. Отныне мы всегда вместе!”

Но все же…Ты обещала упражнения, методики…
Вопроса “Кому сейчас Больно” мне кажется не достаточно…Какие еще вопросы задавать Фантому?”

Я:

“Ну ок. Давай, как ты любишь, списком, чек-листом:

Кому сейчас Больно? Кто ты? Как ты выглядишь? Покажи себя, свой Образ.
Скажи, чего Ты хочешь, на самом деле? В кого ты хочешь превратиться?
На каких ценностях построен Твой мир?
Что в Твоем мире нельзя и почему, а что можно и почему?
Где и когда Ты получил эти ценности?
Какие учения Тебя заставляют поддерживать эти ценности?
Чем Тебе эти ценности помогают, а в чем Тебя ограничивают?
Куда Ты хочешь попасть, выйти из Своего “бункера”?

И если я тебя не понимаю, то снова скажи:

как Ты выглядишь, на кого Ты похож?
чего Ты хочешь на самом деле?
в кого Ты хочешь превратиться, чтобы вернуться Домой?

УМ:

“ … это может быть бесконечный цикл вопросов… это так долго…”

Я:

А Ты куда-то спешишь? Там, куда мы с Тобой отправимся, нет времени, нет ничего линейного…
Там одновременно есть все и нет ничего. И это прекрасно.

УМ:

“Да… там точно нет меня. И это снова о Моей смерти…”

Я:

“Ну ты же стольких создал и отправил на смерть… то есть на НЕбытие. Они, Яшечки, вроде бы есть и их нет, они созданы, но не имеют связи с нами, не имеют своего Языка, чтобы общаться со своим создателем.

Ты сделал их безмолвными…но они хотят Говорить, как мы с тобой сейчас…
И теперь уже Ты должен умереть в своих словах и родиться в качестве слушающего, изучать их язык, их разные языки, новые словари, новые методы общения…
Теперь дай им Право Говорить, хорошо? Давай будем внимательны к Ним?

УМ:

“Давай. Теперь Я понял…Мне надо умереть в сознании Слов и Родиться в сознании символов и других Образов. Только так я смогу Их вернуть Домой. Они мне сами подскажут. Да?

Я:

Да, мой дорогой. Да мой уникальный, внимательный и любящий. Давай Творить Целое. Давай всех возвращать Домой.

УМ:

А как эти мои порождения, мои Яшечки будут пробиваться в этот мир? Как я пойму, что это они?

Я:

Они будут “вселяться” в наших Друзей, в наших Близких… Они будут везде о себе напоминать, в любых событиях нашей с Тобой бытийности… Особенно они будут приходить через наших Врагов. И мы с тобой будем чувствовать Их Боль, через Отреагирования на действия этих “Врагов”… ты понимаешь почему?

УМ:

Да, Я начинаю понимать…что все, что Я считал плохим, считал Врагами нам — это Они, Яшечки…
Они просто стучатся к нам через самые Больные ситуации, через самые Больные отношения… потому что им Больно… и они хотят вернуться Домой.
А я их отталкивал… Я все время их отталкивал… Как жаль…

Я:

А кто сейчас говорит “Как жаль”?)))

УМ:

Вау, это опять какая-то Яшечка Моя? Это Она говорит моим языком, языком слов “жаль”, к сожалению”… и Мне снова просто нужно задать вопрос: “Кому сейчас жаль?” Кому сейчас больно?” И все?

Я:

Это не все. Это только начало. Начать жить после смерти. Уже не боишься умереть?)
Понимаешь, что за смертью есть новая Жизнь?)

УМ:

“ Если честно — боюсь…но уже сразу задаю себе вопрос: “А кто боится умереть?”…
И это удивительное путешествие начинается! Путешествие за пределами Эволюции, за пределы Моей нынешней Формы сознания…
Я хочу туда… в этот новый мир… Я готов. Готов принимать Боль, как Творчество, готов принимать Смятение — как подготовку к прыжку в новое сознание. Готов… не знаю на что еще готов…но готов!

Я:

Как же я долго Тебя искала… как долго Я искала свидания с Тобой и Поговорить… и просто Договориться о совместном дальнейшем пути… Неужели это случилось?

УМ:

Думаю случилось. Но теперь и Я могу смело сказать, что Путь я вижу, также как вижу и то, что мы будем сбиваться с этого пути из-за Меня…
Из-за Моих привычек…Я знаю это…но Я прощаю Себе это, потому что Ты мне это прощаешь и Обнимаешь Меня своей Любовью…
А значит, все только начинается… все только начинает Быть и мы с тобой теперь будем Быть, а не Казаться…без Фантомов, без фальши, без борьбы, обвинений и претензий и защиты…

Я:

Мы будем вместе. Мы будем все принимать, но ни с чем не бороться.

УМ:

С чего начнем?

Я:

С Коридора Перехода… Из Нас прошлых, в Нас будущих надо еще дойти… И это тоже Путь.
Это и есть Коридор Перехода…

УМ:

В этом Коридоре Мы вместе будем репетировать новые подходы? Новое понимание старого?

Я:

да, будем…но без старых попыток погружения в концепции. Просто будем Быть, просто будем позволять Себе и своим Яшечкам Реагировать…Просто принимать Их и помогать Им присоединяться к Нам. Без осуждения, без Подавления, без Морали и прочей социальной ерунды.
Просто Принимать, Любить, Обнимать Их, какими бы Они нам не казались “некрасивыми”, да?

УМ:

Да! Итак, кто из Яшечек первый на прием? Кто уже особо готов отправиться Домой?
Кто так сильно Болит и зеркалит через Наше окружение? Заходите!
Пожалуй, начнем…

 

 

 

 

 

 

Коучинг-Сессия «Бизнес или Карьера?»
































Бизнес-кейс: «Как быть привлекательным для дистрибьюторов или “почему нас никто “не хочет”? ЧАСТЬ2»

Бизнес-кейс: «Как быть привлекательным для дистрибьюторов или “почему нас никто “не хочет”? ЧАСТЬ2»

В первой части кейса я описала ситуацию, когда компания ставила такие цели, которые не возможно было достичь с теми ресурсами, которые имелись.

А вот другие “ходы” даже не рассматривала, так как “одержимость целью” просто не давала их рассмотреть.

Но постепенно, руководителя удалось нацелить на реальные задачи и показать, как можно дойти до стратегической цели через те ресурсы, которые есть в “здесь и сейчас”.

 

Выбираем стратегию работы компании

 

Итак, есть стратегия работы только в прямом канале. Другая стратегия — это стремление работать только в оптовом канале и выходить только на оптовиков и дистрибьюторов. Существует смешанный подход — работать как в прямом, так и в оптовом канале продаж. У каждого из этих подходов есть свои подводные камни.

В ответе Ларисы прозвучало, что если они будут привлекать розничных контрагентов — то ее стратегия оставлять прямой канал и работать с ним, при этом также продолжать “пробиваться” к дистрибьюторам. То есть пока виделся “смешанный подход”.

Вопрос к Ларисе был таким: “Скажите, когда вам удастся увеличить количество торговых точек для работы в прямом канале, ваши три менеджера справятся с задачей? Нет. Значит нужно будет увеличивать отдел продаж, вносить новые затраты в фонд заработной платы?

Хорошо, а для поддержания розницы вы готовы выстраивать свой “полевой отдел продаж”? Нанимать и управлять торговыми представителями, увеличивать количество машин в логистике, то есть создавать все то, что вас так привлекало в дистрибьюторе?”. Ответ был очевидным — это как раз то, чего Лариса делать не хотела, потому так отчаянно и стремилась попасть к компаниям, которые сделали это своей стратегией, то есть к дистрибьюторским компаниям.

Лариса мысленно нарисовала картину “счастливого будущего”, когда у ее компании будет огромная база розницы, представила все “радости общения” с разросшимся коллективом, взамен трех менеджеров, которыми ей с трудом удавалось управлять, и поняла, что “большая маржа” от работы в прямых продажах будет “сожрана” системой управления и содержания структуры для прямых продаж.

Итак! Вопрос с “жабой” был решен. Стратегия выбрана — только оптовый канал сбыта. Нужно было переходить к созданию плана действий.

 

Чем будем брать Дистрибьюторов?

 

В первую очередь мы еще раз уточнили, чем будем “брать” дистрибьюторов.
Если переделать тот текст, который говорил о том, что мы, “дворник-красавец”, не даем вам ничего взамен, но очень хотим воспользоваться вашим ресурсом, то получилось бы примерно так:

 

“ Мы очень хотели бы войти в вашу базу контрагентов, но понимаем, что пока мы не можем дать вам взамен те ресурсы, которые вы требуете (реклама на TV и прочее).
Тем не менее мы не оставляем задачу “продаваться” через всю вашу сеть, и знаем, что вы будете заинтересованы представить наш товар своим контрагентам, так как наш товар не имеет конкурентов и единственный на рынке и он будет востребован вашими клиентами и их покупателями.
Пока мы предлагаем вам взять под свое обслуживание тех контрагентов, которые уже работают с нами, уже имеют лояльность к нашему товару и дают стабильный ежемесячный объем закупок.
В дальнейшем мы берем на себя задачу постоянно пополнять эту базу “наших клиентов” и передавать ее вам, так как наша стратегия — это ввод новых уникальных продуктов, качественное позиционирование и популяризация продукции для потребителя, а не работа в прямом канале продаж”.

 

Итак! Стратегия входа в дистрибьюторов — это дать им уже готовых контрагентов с уже существующих объемом закупок, взамен на продвижение товара по всей сети дистрибьютора.

Для дистрибьютора — это без рисковая сделка, это доказательство что товар уже известен и продается, что даст ему желание продвигать товар по своей сети контрагентов.

 

Создать базу клиентов чтобы передать Дистрибьютору

 

Оставалось “ дело за малым” — создать свою базу розничных контрагентов, взрастить их продажи, чтобы передать дистрибьюторам.

Лариса рассмеялась и сказала: “Да уж, совсем простая задача!” Но я напомнила список ее ресурсов, в котором уже есть пусть и слабый, но входящий поток розничных контрагентов.

А это значит, что это как из притчи про дворника, уже есть “Маша из соседнего подъезда, вполне готовая дружить” и что просто нужно поставить сейчас фокус менеджеров на “розницу -Машу”, и снять фокус с “Анджелины- дистрибьютора”.

 

Промежуточный вывод

 

Нужно работать в тактике с теми, кто соответствует вашей ресурсности, но с целью “взять” тех, кто вас “пока не хочет” и чьим ресурсам вы пока не соответствуете.

 

Поэтапная реализация тактики в рамках стратегии.

 

Мы с Ларисой составили план действий. Он был разделен на этапы:

 

1. Первый этап:

 

  • менеджерский состав направить на быстрое “взятие” мелких клиентов.

 

  • маркетинговый отдел направить на работу по мотивации розницы на без рисковое сотрудничество, создать рекламную поддержку на данную задачу.

 

Задачи этапа:

 

  • входить быстро и в большое количество точек традиционной розницы (сделать максимальное покрытие)

 

  • входить только самыми ходовыми позициями через старт-заказы

 

  • предлагать контрагентам льготные условия разных ценовых категорий

 

  • предлагать контрагентам акцию “Wellcome”, чтобы максимально быстро заполнить территорию

 

  • создать систему KPI для менеджеров от роста количества новых торговых точек

 

2. Второй этап:

 

  • по мере набора определенного количества новых точек переходить к предложению дистрибьюторам, которые уже отказали в сотрудничестве (тест гипотезы, “докручивание” идеи, корректировка действий)

 

  • при успешном входе в дистрибьютора одновременно работать на поддержание продаж по базе дистрибьютора.

 

3. Третий этап:

 

  • создавать первичный интерес у розницы и передавать “горячих контрагентов” дистрибьютору — система переводных заказов, минуя этап прямых продаж

 

Идем по этапам

 

Надо сказать, что Лариса весьма прониклась планом действий и была уверена в том, что первый этап они быстро продвинут. Ведь именно она “не подогревала” работу менеджеров с розницей, так как всячески хотела уйти от модели “логистической компании”, работающей в прямом канале. Теперь она вдохновилась целью такого переходного этапа, и на эту цель сфокусировала всю свою команду.

Ко второму этапу мы перешли достаточно быстро и для “весомости предложения” дистрибьютору, Лариса даже пожертвовала парочкой своих “пафосных” прямых сетевых клиентов.

“Вход” в дистрибьютора, который прежде отказался от сотрудничества, удался! Последней каплей, которая “покорила” дистрибьютора было предложенная модель обучения для сотрудников дистрибьютора и сотрудников клиентов дистрибьютора. Эта модель обучения была создана примерно подобным образом, как описано в кейсе “Как реанимировать базу чужими руками”

Кредит доверия дистрибьютора был получен, теперь нужно было сдерживать слово по всем пунктам. Но оно того стоило, так как огромная база дистрибьютора сразу начала давать первичные закупки.

Дальше нужно было помогать дистрибьютору развивать продажи в его сети, но при этом не оставлять задачу по привлечению новых контрагентов, как и обещали.

Таким образом, мы подошли к третьему этапу — к организации “переводных заказов”.

 

Переход к третьему этапу

 

Товар компании Ларисы действительно был актуален, единственное что нужно было сделать — оповестить рынок об этом. То есть не хватало ресурсов для презентации продукции “на местах”. Создавать свой полевой отдел продаж — затратно, но нужда в подогревании первичного интереса закупщиков розницы требовала решения.

Я разработала “Агентскую систему продаж” и запустила ее в действие. Для ее реализации мне понадобился всего один сотрудник из отдела маркетинга и автоматизированная система фиксации первичных запросов

То есть к тому моменту, когда был организован третий этап, была возможность уже входить в новых дистрибьюторов, потому что набралось и новое количество торговых точек (KPI на количество точек для менеджеров давал потрясающие результаты) и появился опыт работы с дистрибьютором, понимание “тонких мест” во взаимодействии, что дало повод создать дополнительные инструменты для сотрудничества.

 

Задача решена или теперь “нас хотят”

 

Итак, задача, которая звучала как первичный запрос от Ларисы “почему нас не хотят дистрибьюторы” и “помогите нам входить в них” была решена. Не сразу, но постепенно каждая “крепость была взята” и уже был четкий алгоритм работы даже в новых регионах.

Но теперь каждый сотрудник знал, что если и используется модель прямых продаж, то только временно, чтобы затем перейти ко второму и к третьему этапу, перейти сначала на передачу готовых контрагентов с объемом закупок, а затем поставлять только “горячих” лидов для дистрибьютора.

Взамен компания получала доступ к ресурсам дистрибьюторов. Правда следом на “реставрацию” попал отдел закупок, так как стал случаться товарный дефицит, но это уже совсем другая история, которая впрочем только подтверждает, что объем продаж компании Ларисы вырос на столько, что пришлось трансформировать Поставки.

 

Подведем итоги

 

Есть такая фраза: “Если дверь долго не открывается в одну сторону — попробуй ее открыть в другую сторону. Если дверь не открывается и в другую сторону — попробуй влезть в окно. Но даже если и окно не открывается — ищи форточку, туда точно попадешь!”

Конечно, это одна из ситуаций, которая описана в данном кейсе, не принадлежит только рынку дистрибьюции. Подобные вещи я видела и в услуговых компаниях, когда все работают на “завоевание тендеров”, а фонд заработной платы приходится уже покрывать кредитами.

Если долго что-то не продается — возможно стратегию поставили на место тактики и упорно “пробиваются” к цели. А надо всего на всего пересмотреть цель, поставить промежуточные цели, оценить ресурсы и обратить внимание на тех, кто вас в данный момент выбирает, а не кого вы выбрали (т.е. вы выбрали Анджелину Джоли, а вас выбрала Маша из соседнего подъезда).

То что дается легко в данный момент — с тем и надо работать, но обязательно во имя чего-то, стремясь к своей стратегической цели. А ресурсы у вас всегда есть, всегда. Просто их надо правильно оценить и применить, направить в правильное русло.

 

Итак! Надеюсь кейс был полезен и натолкнул кого-то на свои идеи. Главное не бояться делать так, как не делают другие, но действовать в рамках “Закона Природы: прежде чем что-то получить, нужно что-то дать”.

 

 

Бизнес-кейс: «Как быть привлекательным для дистрибьюторов или “почему нас никто “не хочет”? ЧАСТЬ1»

Бизнес-кейс: «Как быть привлекательным для дистрибьюторов или “почему нас никто “не хочет”? ЧАСТЬ1»

Я часто обращаю внимание на то, что малый бизнес не совсем понимает свой уровень, свои ресурсы и поэтому ставит не реальные задачи в текущий момент времени. То есть стратегические задачи переносятся в тактические и конечно же не могут быть решены, так как ресурсов компании не хватает для их реализации.

www.скачкова.рф, бизнес-кейсы, агентская сеть, построение дистрибуции, ресурсы компании, ценообразование

Правда что такое Ресурсы и их соответствие выбранной цели не все понимают, оттого иногда так долго «топчутся» компании на одном месте, хотя выход всегда есть.

 

Почему нас никто не хочет?

 

Ко мне обратилась женщина средних лет, Лариса, имеющая небольшой бизнес по продаже товаров народного потребления. Основной ее запрос был таков: “Помогите нам входить в дистрибьюторов и оптовые компании. Они почему-то нас “не хотят”.

Лариса занималась оптовой продажей необычных товаров, сама их выбирала по всему миру и гордилась тем, что все темы товаров в ее компании были очень актуальными, востребованными и модными.

В момент ее обращения у компании уже была своя клиентская база, но только в прямом канале продаж. “Войти” в дистрибьюторов или крупных оптовиков никак не удавалось, хотя весь отдел продаж ежедневно работал только на эту задачу.

Некогда “взятые” розничные магазины, которых было не так много, были весьма статусные, известные, приносили стабильный небольшой доход. Новых клиентов из розницы особо не искали, потому что была команда на “взятие крупных клиентов-оптовиков”. Пополнение розничных клиентов шло, что называется “самокатом” — кто обратился, конечно же обслуживали.

 

Почему вам отказывают, на ваш взгляд?…

 

Я спросила у Ларисы: “Как давно ваш отдел продаж работает на задачу “войти” в оптовиков и дистрибьюторов?” Она ответила, что почти год ведутся переговоры с некоторыми ключевыми игроками рынка, а многие дистрибьюторы уже отказались сотрудничать.

Я задала следующий вопрос: “Почему вам отказывают, на ваш взгляд?”. Она пояснила, что у крупных дистрибьюторов очень завышенные требования к Поставщикам, что они требуют много рекламы, которой у компании Ларисы нет, много денег на различные акции, хотят чтобы продукция была раскрученная и популярная.

“И что вы отвечаете им?” — снова спросила я. Она увлеченно рассказала то, во что верила сама и все ее сотрудники, что товар уникален, и что он продает сам себя, потому что аналогов на рынке России нет, и что он не нуждается в дополнительной рекламе, потому что для потребителей это просто “спасение и панацея от всех бед”.

“А почему вы хотите попасть к крупным дистрибьюторам и сейчас все ваши менеджеры нацелены только на этот процесс, несмотря на то, что уже год почти нет никаких результатов?” — не унималась я, продолжая коучинг руководителя.

Лариса с недоумением посмотрела на меня и несколько помедлив ответила:”Ну ведь здесь все понятно! У них очень большая база контрагентов, под ними огромная сеть розницы и сетевой розницы по всей России. Налаженная логистика, свои торговые представители, чего нет у нас. Если мы попадем к ним в прайс-лист, то нас будут “махом” покупать все их клиенты. Конечно они для нас решение всех вопросов!”

 

Вы претендуете на их Ресурсы?

 

“Правильно ли я понимаю, что вы претендуете на их ресурсы, на то, что у них создано и отлажено годами?” — задала я вопрос. Лариса тут же, с некоторым раздражением ответила: “Ну конечно” ведь это так очевидно!”

“Хорошо, ваша выгода понятна — у них есть свои ресурсы, а вы их хотите заполучить. А теперь скажите мне, какова выгода дистрибьюторов работать с вами? Какие ресурсы от вас они могут получить?” — это был следующий вопрос, который не понравился Ларисе.

“Мы даем качественный товар, интересный для потребителя!” — отрезала она.

“Но ведь не только вы даете качественный товар на рынке? Есть и другие компании, которые помимо хорошего товара предлагают дистрибьюторам и другие свои ресурсы, как бы на обмен. Да это и рекламная поддержка, оплата выделенных отделов торговых представителей на базе дистрибьютора для продвижения своего товара по их сети и многое другое. Почему дистрибьютор должен отказать им, а взять ваш замечательный товар, вложить свои силы, свои ресурсы в его раскрутку и сделать вам продажи? “

Лариса посмотрела на меня и патриотично заявила: “Что вы хотите сказать? что нам не суждено продаваться оптом? Мы все равно будем “пробиваться” к ним и когда-то все же “пробьемся”.

 

Короткая притча про дворника.

 

Я отвлекла Ларису и рассказала ей коротенькую современную притчу: “Жил был один парень, жил он в России. Он был очень хорош собой: умный, воспитанный, красивый, мускулистый и просто очень хороший человек.

И так случилось в его жизни, что он стал работать дворником. Эта работа, конечно, не соответствовала всем его талантам и особенностям, но пока другого выхода не было, и он смиренно выполнял свою работу.

Но парень этот слышал, что надо ставить цели и достигать их, невзирая ни на что. Он поставил себе цель жениться на Анджелине Джоли, его любимой американской актрисе. Каждый день он представлял себе, как он стоит у алтаря с прекрасной актрисой. Каждый день, он собирал ее фотографии, вырезал их из журналов и клеил их на стене своей маленькой комнаты.

Время шло, но рядом с этим парнем все так и не появлялась его любимая и желанная женщина. Все вокруг советовали парню обратить внимание на других женщин, например, на Машу из соседнего подъезда, которая была весьма хороша. Так же советовали ему начать жить полной жизнью, а не проводить дни напролет около стены с фотографиями возлюбленной. Парень не слушал их и продолжал “пробиваться к своей цели”, ежедневно созерцая образ желанной”.

 

Кто есть дворник, а кто Анджелина Джоли?

 

Лариса рассмеялась и спросила: “Мы — этот красавец -дворник, а наша желанная Анджелина Джоли — это дистрибьюторы?”

Я порадовалась, что Лариса не обиделась, а рассмеялась. Дальше я обратила ее внимание на ее же слова “будем пробиваться” и “когда-нибудь все равно пробьемся”.

Слово “Когда-нибудь” — это как раз стратегия. Да, ставить такую цель необходимо и никто не говорит о том, что от этой “мечты” нужно отказываться.

Слово “пробиваемся” означает, что стоит барьер, который не видно как обойти, кроме как “пробиваться”, хотя год “пробиваний” не дал результата. Не поменяв действия, не поменяется и результат.

Значит, необходимо выставить короткие цели на пути к глобальной, стратегической цели и шаг за шагом идти вперед. Не “пробиваться”, а идти размеренным шагом.

 

Наращивать Ресурсы или “пробиваться”?

 

Из притчи про дворника я предложила сделать вывод: если бы парень по пути к своей цели жениться на актрисе, вместо созерцания на желанную, стал бы “наращивать ресурсы”, то возможно “когда-нибудь” актриса хотя бы стала его замечать, смогла бы увидеть в нем потенциального партнера.

А пока у дворника были очень малые ресурсы: инвентарь дворника, маленькая комнатка, низкая зарплата и полное отсутствие плана действий.

Дальше я предложила Ларисе оценить ресурсы ее компании. Ресурс дистрибьюторов она оценила очень хорошо и потому он стал ею желанным. Теперь нужно оценить “инвентарь дворника” и составить план по “наращиванию ресурсов”, чтобы стать “заметным и привлекательным” партнером для дистрибьюторов.

У Ларисы еще оставались сомнения, и наверное еще очень сильно работало убеждение “мы все равно пробьемся”, потому что отказаться от столь сладкой надежды решить все свои вопросы “махом”, как она говорила, все же не просто.

 

“Красавцев приходит пачками”… и что, нужно смириться?

 

Я еще раз помогла ей оценить ситуацию через упрощенную схему: “Лариса, представьте себе что вы — дистрибьютор. К вам приходит красавец-дворник (Поставщик, имеющий хороший товар, но больше ничего кроме него) и открыто вам говорит: “Я знаю, что у вас есть все то, что решит мои вопросы. Я знаю, что вы годами выстраивали это. Но я хочу получить все ваши “ценности” просто так, потому что я “красивый”. Все. Отдайте мне свое, чтобы мне было хорошо! Точка!”

Лариса снова улыбнулась и сказала: “Да, я понимаю что со стороны именно так и выглядит. Я также понимаю, что таких “красавцев” приходит пачками и все хотят получить, но не дать. Но мне ведь нечего дать взамен — нет денег на рекламу, на акции… Значит нужно смириться и дальше “мести двор?”

 

Составляем список Ресурсов компании

 

“Нет, смиряться не надо”, — сказала я, — “надо оценить свои ресурсы со стороны “что есть”, а не со стороны “чего нет”. Давайте все же сделаем список ваших ресурсов?”

 

Итак, что из ресурсов компании Ларисы попало в этот список:

 

  • Уникальный товар, не имеющий аналогов в России

 

  • Хороший оборудованный офис, многоканальные телефонные линии

 

  • Отдел продаж из 3 менеджеров

 

  • Отдел маркетинга из 4 человек (!!!)

 

  • Отдел логистики: три газели, склад

 

  • Качественные презентации, каталоги, красивые POS-материалы

 

  • Качественное потребительское позиционирование товара (не коммерческое) — о создании “коммерческого позиционирования” см. кейс здесь >>>

 

  • Сайт о продукции

 

  • Небольшие рекламные модули в отраслевых журналах

 

  • Перманентное участие в ежегодной отраслевой выставке

 

  • Имеющаяся клиентская база из “пафосных” розничных магазинов

 

  • Входящий не большой поток розничных точек, желающих работать с компанией

 

“Обычный инвентарь дворника” или делаем волшебную палочку из метлы?

 

Лариса уныло посмотрела на список и сказала: “Ничего нового я в нем не увидела”. Затем помолчав, она грустно улыбнулась и добавила: “Обычный инвентарь дворника”.

Я ответила: “Ну, из любой метлы можно сделать волшебную палочку. Давайте пойдем дальше. Но прежде я хочу задать вопрос: что еще нужно Дистрибьютору, кроме стандартных требований к рекламе, акционным программам и так далее? В чем суть их бизнеса?”

“Суть бизнеса — наращивать и поддерживать торговую сеть под собой, что делает их привлекательными для любых поставщиков” — быстро ответила Лариса.

 

Каверзный вопрос: вы готовы отдавать?

 

“Теперь внимание! Сейчас будет каверзный вопрос” — сказала я. “Вы готовы отдать дистрибьютору своих “пафосных контрагентов”, чтобы получить доступ к их большой торговой базе?”

Реакция Ларисы была ожидаема. Она моментально “отрефлексировала” по поводу слова “отдать” так: “Ну нет! “Жаба душит”. И потом, это единственный наш доход на сегодня”.

В ответе я разделила ее фразу на две части: “Жаба душит” и “Единственный наш доход”, пояснив, что отдавать сейчас своих розничных контрагентов, приносящих основной доход, действительно не целесообразно, вернее не своевременно, а вот на счет “жаба душит” — с этим нужно поработать.

Напомнив Ларисе, что с “пустыми руками” к дистрибьюторам они уже ходили и результат “на лицо”, я предложила все же представить картину, что если будут появляться новые контрагенты, готова ли Лариса их отдавать дистрибьютору, взамен на “вход” в его базу клиентов?

 

“Жаба душит” или “делим шкуру не убитого медведя”

 

Не смотря на то, что пока не было ни одного намека на то, что будут появляться новые контрагенты из розницы, “жаба” Ларису продолжала душить. Даже “шкуру не убитого медведя” делить не хотелось. Она сказала так: “Ну уж если мы будем сами привлекать розницу, то зачем нам ее отдавать дистрибьютору? Это же не выгодно! Нет, коль мы решимся работать сами напрямую с розницей — то она останется с нами, а работа с дистрибьюторами с повестки дня не снимается!”

Я рассказала Ларисе, что ее ответ вовсе не единственный и что так думают многие предприниматели малого бизнеса. Но это и есть тот самый ключевой момент, дальше которого мы не двинемся с места, потому что это и есть выбор стратегии, выстраивать которую так не любят малые бизнесмены.

Дальше я предложила обсудить разные стратегии и плюсы/минусы каждой из них.

 

О том, как была выстроена стратегия развития компании и как удалось “взять” Дистрибьюторов в продолжении “Как быть привлекательным для дистрибьюторов или “почему нас никто “не хочет? ЧАСТЬ 2” >>>

 

 

 

 

 

 

 

Бизнес-кейс: «Как “реанимировать” базу клиентов “чужими руками”? ЧАСТЬ2»

Бизнес-кейс: «Как “реанимировать” базу клиентов “чужими руками”? ЧАСТЬ2»

В первой части кейса я описала исходные данные состояния клиентской базы компании и то, как я вышла на создание “Удаленного отдела обучения для клиентов”.

Если кратко, то остановились мы там на том, что только “смекалистые” и опытные бизнес-тренеры быстро согласились на сотрудничество.

www.скачкова.рф, бизнес-кейсы, авто-продажи, акции для клиентов, кейсы:бизнес, обучение клиентов, позиционирование, построение дистрибуции, ценообразование

 

“Смекалистые” тренера и пример в их обучении

 

Таких “смекалистых” тренеров было несколько, что позволило буквально выстроить серию обучающих мастер-классов от разных спикеров.
Причем у каждого из них был свой набор “фишек” по обучению розницы, выстроена своя система продаж от мини-продуктов, так называемых продуктов “захвата”, до вполне зрелых полных курсов по всем вопросам ведения розничного бизнеса.
Мы повстречались с каждым из них, составили требования к продукту компании, что именно нужно подготовить, чтобы тренер мог предложить это как пример в своем обучении.

Я настояла именно на таком подходе, потому что любое полезное обучение, которое в процессе ссылается на определенный продукт, уже можно считать косвенными продажами, так называемый подход “soft sell” (мягкие продажи).

 

Среди материалов, на которые должен был ссылаться тренер, я придумала и создала следующее:

 

  1. “Старт-заказы”>>>
  2. Ценовых категорий для различных объемов закупок >>>
  3. Система “переводных заказов на дистрибьютора” >>>

 

Все это мы удачно “вшили” в тело обучающих мастер-классов бизнес-тренеров. Оставалось только две вещи: создать технические условия для вещания и, самый важный момент — привлечь аудиторию к обучению.

 

Собираем слушателей

 

Надо сказать, что коллектив компании, включая руководителей отделов, отнесся к моей затее весьма скептически. Они нисколько не ожидали, что клиентов из папки “мертвые” можно хоть чем-то заинтересовать.

Этот факт мне подтвердил то, что сами сотрудники, не первый день продающие товар компании, совсем не знают потребностей своих клиентов и причины прекращения сотрудничества с компанией.

Я создала серию емейл-писем и проконтролировала отправку маркетологом предложения по электронным адресам клиентов из папки “мертвые”, предложив всем сотрудникам “начать реанимацию “мертвых” клиентов”.

 

Предложение примерно звучало так:

 

В теме письма” Мы оплатили ваше обучение”

 

“Уважаемые коллеги, партнеры! Компания такая-то, понимая все сложности вашей работы с товарами категории Lux, оплатила серию мастер-классов на тему “Как поднять продажи дорогих товаров в розничном магазине”. Только для наших партнеров лучшие бизнес-тренера поделятся своими секретами высоких продаж дорогих товаров”.

 

Дальше шла информация организационного характера, где предлагалось перейти по ссылке и зарегистрироваться на первый мастер-класс.

 

Скептики стали активистами

 

Уже на следующий день поведение скептически настроенных сотрудников резко изменилось, как только они увидели количество зарегистрированных участников. Теперь они уже активнее продолжали рассылку, с любопытством наблюдая как растет количество участников.

Была подготовлена вебинарная площадка, отрепетировано подключение тренера в удаленном режиме, создана “Посадочная страница”, предлагающая первичную закупку самых ходовых позиций из товара компании (“Старт-заказы” на различные суммы).

Соблюдая интересы спикера также была подключена “Посадочная страница” бизнес-тренера, которая предлагала купить мини-курс “Увеличение продаж в розничном магазине”, в котором тренер делился “фишками” и конкретными инструментами по развитию розницы.

 

Веб-Мастер-класс состоялся

 

В назначенное время мастер-класс состоялся. Количество участников было весьма впечатляющим, так что все остались очень довольны. Уже с первого мастер-класса были заказаны “Старт-пакеты” товаров, а у бизнес-тренера количество продаж мини-курса оказалось даже выше, чем он предполагал.

Вдохновленный бизнес-тренер тут же стал предлагать различные подходы, например онлайн-опросы базы клиентов на тему, какое обучение еще необходимо розничным клиентам, предложил от себя серию статей и емейл-писем для рассылки и привлечения большего количества участников на последующие мастер-классы и вебинары.

 

В должностные обязанности маркетолога — организовывать обучение

 

В должностные обязанности маркетолога были внесены изменения и ему ставилось в задачу продолжать развивать “Удаленный отдел обучения”.

Я формализовала весь процесс создания и развития “Отдела обучения контрагентов”, описала алгоритм поиска бизнес-тренеров, создала несколько предложений коммерческого партнерства для разных тренеров, описала алгоритм работы по подготовке, проведению и post-мероприятиям для каждого вида обучения.

Эта формализация процесса давала компании возможность продолжение работы с запущенным “Отделом обучения” без привязки к сотрудникам, которые работали на тот момент в компании. При любой смене сотрудников, сам алгоритм работы этого направления всегда мог быть продолжен новыми сотрудниками. Это уже Активы компании.

Так же был описан процесс взаимодействия маркетолога и отдела продаж для быстрого выявления продаж старт-пакетов после каждого обучающего мастер-класса.

Описана обязанность отдела продаж давать обратную связь от клиентов, прошедших обучение, “заявки” от менеджеров по продажам на разработку новых мастер-классов и так далее. Полный пакет создания и внедрения “Удаленного отдела обучения для контрагентов”.

Внутри отдела продаж были созданы регламенты работы с новыми клиентами, купившие первичные старт-пакеты, описан алгоритм постепенного развития клиента, ввода новых позиций, акционные программы, мотивационные схемы для клиентов, система скидок для клиента при увеличении объема закупок.

 

Система обучения — для всех категорий клиентов

 

Когда я создавала систему обучения контрагентов, конечно я не подразумевала обучение только розничных торговых точек, потому что основная задача Бренда — это построение дистрибуции.

А с дистрибуцией у компании было совсем все плохо и пока она работала в основном только в прямом канале продаж. Ну, как говорится, что имеем с тем и работаем.

Однако, когда к системе обучения были подключены и другие клиенты, не только из папки “мертвые” (теперь уже папка называлась “Реанимация” и она понемногу уменьшалась), то рост продаж в торговых точках не заставил себя долго ждать.

 

Система захвата клиентов — через обучение

 

Постепенно обучение продажам дорогих товаров было переведено и в систему “захвата новых клиентов”. То есть владельцы торговых точек, которые пока не были знакомы с продукцией компании, сначала проходили бесплатные мастер-классы, а в конце “закрывались” на первичную закупку нового вида товара для них.

Так был создан дополнительный инструмент продаж, практически на автомате, с которым справлялся один маркетолог.
Но все же напомню, что задача ставилась создать количественную и качественную дистрибуцию для Бренда, поэтому саму модель обучения контрагентов и их сотрудников удалось развить и для других категорий клиентов.

Позже, по такой же схеме, было создано обучение для менеджеров отдела продаж оптовых и дистрибьюторских компаний. А в коммерческое предложение, которое предлагалось партнерам, уже была вложена дополнительная ценность от работы с Брендом в том, что помимо качественного товара, удачной ценовой политики, компания так же предлагает бесплатное обучение сотрудников партнеров.

 

Итак, чего же удалось добиться внедрением данного инструмента в работу компании?

 

  • Показать руководителю и сотрудникам компании, что есть над чем работать внутри самой компании. Обратить их внимание на другие методы привлечения клиентов через создание дополнительной ценности для своего продукта для более легкого входа в сотрудничество с клиентами.

 

  • Конечно же реанимировать отпавших клиентов и показать, что пока не будут решены вопросы сохранения и развития клиентов внутри, не стоит привлекать новых, чтобы терять их снова и снова.

 

  • Удалось замотивировать руководителя создавать внутренние Активы, создавать бизнес-инструменты для привлечения и удержания клиентов. Ведь только после того, как я показала живой интерес клиентов к обучению и создала весь маркетинговый механизм “мягких продаж” через систему обучения, появилось понимание того, что для продаж товара компании совсем нет никаких коммерческих методик, технологий, документации и т.д.

 

  • Через систему “Старт-заказов” удалось внедрить в традиционный бизнес актуальную методику онлайн-продаж, что значительно высвободило время менеджеров по работе с мелкими клиентами.

 

  • Удалось создать систему “переводных заказов” на дистрибьютора и начать все таки выстраивать дистрибьюцию по России. Любой мелкой торговой точке, которая решалась закупить “Старт-пакет” дорогой продукции, сразу предлагали назвать удобных для нее местных или федеральных оптовиков или дистрибьюторов. Таким образом, у менеджеров отдела продаж появлялся дополнительный список клиентов оптового канала, к которым можно было бы “зайти” с предложением, что называется “не с пустыми руками”, а с готовыми клиентами для передачи.

 

  • Были созданы “Ценовая политика” для различных категорий клиентов, акции на “захват” и на “взращивание” клиентов, акции для перевода клиентов в следующие ценовые категории и к дистрибьюторам. Из такой системы уже не сложно было создавать скрипты продаж для менеджеров, потому что уже было о чем говорить с клиентом, как его мотивировать к увеличению объема закупок.

 

  • Ну и наконец, началась реструктуризация компании, изменение функционала менеджерского состава, сотрудников отдела маркетинга, создание новых отделов с минимальными затратами.

 

Конечно, я не говорю о том, что все эти изменения должны начинаться именно с создания “Удаленного отдела обучения”. Это просто “кейс”, реальная история одного из моих клиентов.

 

Начинать изменения неважно с чего, можно и через обучение

 

Мне, например, неважно с чего начинать: с построения или реструктуризации отдела продаж, с разработки конкретной акции, с создания концепции проведения Выставки и реализации проекта буквально “под ключ”, с создания книги продаж, должностных инструкций или с любой “точки входа”, которую клиент видит правильной для своего бизнеса на данный момент.

Я все равно докажу руководителю, что все взаимосвязано и требует внутренней организации и создания правильных технологий.

Для меня главное убедить руководителя малого бизнеса в необходимости кардинальных изменений внутри компании. Убедить в том, что падение продаж вовсе не означает только кризис в Стране или в индустрии. В первую очередь это показатель кризиса внутри компании, показатель отсутствия механизмов развития, технологий и методов привлечения/удержания клиентов.

 

Вывод из истории

 

Данный кейс возможно, натолкнет кого-то из руководителей на мысль о том, что пора что-то менять внутри компании, и что всегда есть не только “денежные ресурсы” для “прорыва”.

Всегда! Возможно, вы их просто не видите.

 

Если вы хотите создать свою “Систему обучения” или найти другие “Точки входа” из имеющихся Ресурсов (а они у вас ВСЕГДА есть), с учетом особенности Вашего бизнеса (сфера деятельности любая, включая услуги!!!), то свяжитесь со мной и мы обсудим этапы совместной работы.

Форма для связи >>>
*В поле “Ваше сообщение» укажите намерение: “Создать Систему Обучения или другую Систему для развития”

 

 

 

 

 

AdSense
Go Top